Фитостена

Директор фирмы по созданию и установке фитостен рассказала, почему не нужно бояться работать руками и как ей мешают санкции.

Кто

Лиля Кравец, директор «Fitostenart»

Что за дело

Вертикальное озеленение домов и офисов, кафе и ресторанов. Фирма предлагает живые или искусственные растения с вертикальным размещением на стенах, колоннах, металлоконструкциях и арт-объектах. Также компания занимается «поддержкой» фитостен в надлежащем качестве — заменой элементов при износе, общим ремонтом и изменением рисунка. При необходимости заказчику могут полностью оформить «под ключ» зеленую зону — угол в квартире с фитостеной и живыми растениями с установкой системы автополива, или целый зимний сад с цветами, деревьями, многометровой фитостеной.

Где работаем

С точки зрения географии никаких ограничений у нас нет. Конечно, в основном, мы ориентируемся на клиентов из Татарстана. Две трети заказов у нас — для Казани и ближайших районов. Но нам уже приходилось устанавливать наши конструкции и в Дагестане, и в Сочи, и в Крыму. В таких случаях мы обычно заранее разбираем конструкции на небольшие элементы, отправляем их на самолете и уже на месте собираем по принципу паззла. Думаю, мы вполне могли бы работать так же и заграницей, просто мы еще не задумывались о выходе на международный рынок и не адаптировали под него наш бизнес.

Контакты:

8-903-307-02-46

Сайт: http://fitostenart.ru

Вконтакте: https://vk.com/fitostenavkazani

Instagram: https://www.instagram.com/fitostenakazan/

Почему именно это

Во-первых, при выборе направления бизнеса сказались мои личные пристрастия — я люблю цветы, растения, разбираюсь в них, да и навыки ландшафтного дизайна у меня неплохие. Во-вторых, после анализа рынка стало понятно, что эта ниша практически свободна. Если ландшафтным дизайном занимаются сотни компаний в Татарстане и этому уже обучают в вузах, то специалистов в вертикальном озеленении практически нет.

Окупаемость

Окупаемость проекта по срокам с учетом всех затрат на самом деле небольшая, но сильно зависит от сезона и наполненности рынка. В среднем, это 2-3 года.

Какие были трудности

Качество материала

Среди основных трудностей я бы назвала сложность с поиском растений достойного качества. К сожалению, российские поставщики не способны обеспечивать как стабильное качество, так и соблюдение сроков. Поэтому зачастую мы работаем с европейскими производителями растений. Так, например, стабилизированный мох мы обычно заказываем в Северной Европе. Это же касается и специального клея, и электрооборудования и т.д. Но в этом случае мы оказываемся сильно зависимы от скачков курса валют. Однако мы сознательно ориентируемся именно на качественную работу и не собираемся менять поставочные схемы. Иначе, мы считаем, пропадает весь смысл такой работы.

Заказчики

Также среди сложностей могу отметить неподготовленность заказчиков к подобным проектам. В России только в последние несколько лет стали появляться фитостены в офисах и ресторанах, торговых центрах. Заказчики до последнего сомневаются, не верят, что все будет выглядеть именно так, как было нарисовано в проекте. Но могу сказать, что всегда в реальности все выглядит значительно лучше, и по завершение работ всегда присутствует вау-эффект.

Износ материала

Кроме того, среди сложностей, связанных с менталитетом, нужно сказать и о желании посетителей потрогать наши стены и, как следствии, их значительном износе. Мы зачастую используем живой стабилизированный мох, который, конечно, очень устойчив к прикосновениям. Но уже на тысячном касании он все-таки несколько теряет свой внешний вид, поэтому стены приходится периодически обновлять. Впрочем, это не критично и абсолютно недорого. Заодно в таких случаях мы предлагаем сразу поменять рисунок стены — разнообразие всегда идет на пользу бизнесу, особенно в сфере услуг.

Советы молодым предпринимателям

ТОП-3 совета из своей практики
  1. Ниша. Главный совет — ищите свою нишу. Именно с этого стоит начать строить свой бизнес-план. Бессмысленно начинать работать в какой-то занятой конкурентами сфере просто потому, что вам она нравится — вы просто прогорите и скоро закроетесь. Единичные исключения лишь подтверждают правило. Ищите новые пути — их на самом деле много.
  2. Обучение. Не бойтесь учиться. Большую часть своих нынешних знаний я приобрела, читая иностранные пособия по зеленому декору, просматривая видео-уроки. Одновременно необходимо учиться не только сугубо профессиональным тонкостям конкретного бизнеса, но и общим правилам маркетинга, пиара. Каждый директор сейчас, особенно в малом бизнесе, должен совмещать несколько функций.
  3. Загруженность. Нужно не бояться работать иногда круглосуточно. Самый сложный этап — это становление бизнеса, первые год-два работы. Именно тогда нужно суметь не бросить все, поверить в себя. Работайте — и вам воздастся.
Содержание: