Танцевальная студия "Big Family"

Директор детской танцевальной студии — о том, как превратить увлечение в бизнес.

Кто

Лена Горячёва, директор танцевальной студии "Big Family"

Что за дело

Студия современного танца "Big Family" занимается обучением детей от 2,5 до 17 лет. Занятия танцами проходят в комплексе, дети изучают более 10 танцевальных направлений: классический танец, современную хореографию, модерн, народный-стилизованный, технику Hip-Hop, Jazz-funk, Contemporary. В программу занятий входят: растяжка, развитие пластики, изучение основ танца, знакомство с классическими и современными видами танцев, импровизация.

Регулярные занятия танцами совершенствуют тело и характер, ребёнок учится работать как в коллективе, так и самостоятельно. Дополнительно решаются задачи, связанные с помощью в самовыражении, развитием чувства ритма, музыкальности, развитием координации движений.

Танцевальные группы формируются в соответствии с возрастом и уровнем подготовки детей.

2,5-3 лет — это дети, которые никогда не занимались танцами. Главная проблема этого возраста — адаптационная. Некоторые из детей не ходят в детский сад, у них нет опыта общения со сверстниками. Для бесстрессового вхождения в танцевальную среду в занятиях участвуют родителей. Уроки носят игровой характер, но, в то же время, — это серьёзное дисциплинарное занятие. Дети в этом возрасте не боятся сцены и очень любят выступать.

4-6 лет — более осознанный возраст, с ними проще общаться, дети меньше капризничают и готовы учиться. Изучаются основы классических танцев, дети вполне могут выполнять танцевальные комбинации. Здесь важен баланс — до урока можно побаловаться, но после появления в зале педагога — нужно работать.

7-10 лет — кто-то капризничает или не знает, хочет ли он заниматься танцами, а есть дети, готовые работать и заниматься танцами. В этом возрасте дети готовы выполнять указания педагога, если учитель говорит: «сесть и тянуться» — они это делают без вопросов. Часто мы увеличиваем длительность занятий.

11-13 и 13-17 лет — если ребенок подходит по росту и физическому развитию, то эти группы объединяют. Это обусловлено тем, что младшие будут тянуться за старшими. Конечно, если ребенок в силу своего физического развития не поспевает за группой, педагог предложит занятия в группе на год младше, где адаптация пройдет быстрее. Дети этого возраста очень сильно замотивированы: примером педагогов, кто-то любит смотреть музыкальные клипы, у кого-то уже далеко идущие планы — стать хореографом.

Педагоги школы "Big Family" — хореографы с опытом работы с детьми, лауреаты и победители городских, республиканских, всероссийских и международных конкурсов, участники шоу открытия и закрытия Универсиады-2013, чемпионата мира ФИНА по водным видам спорта.

Где работаем

г. Казань, адреса филиалов https://vk.com/topic-122432491_37580840.

Социальные сети:

Группа ВК https://vk.com/big_family_tancy_kazan

Instagram https://www.instagram.com/big_family_tancy_kazan/

Почему именно это

Я танцую с 6 лет, и тогда мне жутко это не нравилось, почему уже и не вспомню. Но где-то в 7-8 лет я втянулась и начала заниматься танцами с удовольствием, подолгу оставалась со старшими группами и старалась за ними поспевать. В танцевальных постановках, меня, высокую и худую, ставили на последнюю линию, и моей целью было выйти вперед и, желательно, в первые ряды, а для этого надо очень много работать.

До 12 лет я занималась в школьной студии танцев, потом присоединилась к танцевальному коллективу «Акцент». Закончив школу, начала танцевать в составе коллектива театра танца «МГНОВЕНИЕ». Параллельно с занятиями училась в университете на радиофизика. В семье родные говорили, что «Танцы — это не серьёзно, это тебя не прокормит», ведь технические науки в жизни пригодятся больше гуманитарных. Но с радиофизикой не сложилось, и через год я поступила на хореографа.

Выбрав танцевальную стезю, будьте готовы совмещать в 24 часах учёбу, работу, тренировки и личную жизнь. Моё расписание было такое: с 8 часов занятия в университете, с 5 часов и до 11 вечера работа или тренировки в театре. Чтобы набрать опыт, преподавала в цирковой школе, стажировалась в обычной школе.

Отдых от танцев

Закончив институт, я поняла, что каждый аспект моей жизни связан с танцами, и мне нужен отдых. Чтобы переключиться, поступила на второе высшее по специальности психолог. Нашла работу, не связанную с танцами, — педагог по детскому фитнесу. В центре я впервые начала работать с детьми от 1,5 года вместе с мамами, дополнительно вела уроки в танцевальной группе. В итоге без танцев я была недолго, может быть, полгода.

Однажды меня попросили поставить номер для конкурса «Весенняя капель» в строительном колледже. Все получилось, мы заняли гран-при конкурса на первом же городском фестивале, в тот же год взяли третье место в республиканском конкурсе. Так я оказалась в колледже, где организовала свой танцевальный коллектив "Big Family".

Я люблю работать с людьми и менять их в лучшую сторону, на мои занятия ходили ребята из детского дома, трудные подростки, и через танцы они становились лучше. Отчасти благодаря атмосфере коллектива плюс танцы — это дисциплина и ответственность, это 4 часа тренировок 4 раза в неделю.

По прошествии трех лет я узнала многие нюансы, получила опыт и поняла, что пора двигаться дальше. Мои знакомые открыли танцевальную студию, тогда я подумала: «А почему я так не могу?». И решила попробовать, пусть и уходить в никуда было безумно страшно.

Мой первый сентябрь в уже открытой студии был неутешительным — в общей сложности занималось 7 человек, и все вырученные деньги я отдала за аренду. Но пути назад не было, а значит, надо двигаться вперед, так как терять уже нечего. Начала искать места, где можно открыть филиалы — школы, детские сады, фитнес залы с арендуемыми помещениями. В первый год работы у меня занималось всего 40 детей, и все занятия я вела сама, ровно, как и решала организационные вопросы. На второй год я нашла администратора и обучила педагогов, которые взяли на себя часть работы.

Мы работаем по упрощённой системе налогообложения, бухгалтерию я веду сама. Если ты хочешь в чём-то разобраться, то в интернете можно найти все ответы на свои вопросы. Плюс всегда можно проконсультироваться со знакомыми предпринимателями.

Сейчас нам нужно делать имя, зарабатывать популярность и наладить работу всех филиалов.

Окупаемость

В Казани открыто 7 филиалов студии, ещё несколько на стадии запуска. Расширяю штат сотрудников — педагогов и администраторов. В нескольких филиалах я веду занятия сама, так получается, что прибыль в этих филиалах выше по сравнению с нанятыми педагогами.

Основные расходы — оплата аренды помещений и зарплата сотрудникам. Кроме того, студия оплачивает заявки на участие в танцевальных конкурсах и проводит декабрьские отчётные концерты учеников студии.

Какие были трудности

Для успеха занятий очень важна харизма и энергетика педагога — это 80% успеха любой танцевальной студии. Педагогов я обучаю сама. Сначала они проходят обучение на моих занятиях. Помогают, смотрят как работаю я, далее начинают вести часть урока, потом полное занятие. Наше главное правило — делиться эмоциями. Можно делать все идеально, но без эмоций, просто отрабатывая урок — дети этого не оценят. Если у тебя есть привязанность к детям, есть энергия и готовность ею поделиться — они это почувствуют, и их результат будет лучше.

Трудность при подборе сотрудников. У молодых специалистов 19-22 года бывают завышенные требования, для меня эта проблема до сих пор актуальна. С кем-то срабатываемся, с кем-то нет.

Трудности с арендой помещений. Некоторые филиалы студии открыты при детских садах или школах, и изменения планов на часы или вовсе отказ от сдачи помещения очень частая история. Чтобы не потерять клиентов, в срочном порядке ищем новое место в этом же районе.

Небольшая отдача от рекламы. Неизвестно где поданная реклама сработает, а где — нет, какой выбрать тип рекламы, как она должна выглядеть и т.д. Рекламой студии занимаюсь я и администратор, специалиста по рекламе у нас нет.

Сложности с клиентами. Бывают сложные клиенты, но лучше сделать приятный бонус действующему клиенту, чем сэкономить и потерять его. Я верю, что только клиентоориентированный бизнес, хорошо понимающий и решающий трудности клиента, может выжить.

Бывает, что родители не могут оплатить обучение ребенка. Если я знаю, что семья задерживает оплату из-за чего-то серьезного, то делаю рассрочку. Ребенок ведь не виноват и я хочу, чтобы занятия танцами были доступны для всех желающих.

Советы молодым предпринимателям